Engpass Franchisenehmer-Akquise

Mit den richtigen Partnern professionell wachsen

 

Termin: Montag, 04.04. – Dienstag, 05.04. 2016
Ort:München, Novotel München City
Preise:Regulär:                 1.950 EUR zzgl. MwSt.
DFV-Mitglieder: 1.550 EUR zzgl. MwSt.
Preise inkl. Tagungspauschalen mit 2x Mittagessen. 

Zielgruppe:

Franchisegeber aller Branchen


Seminarinhalte

Mit dieser Intensivausbildung erhalten Sie einen umfassenden Überblick über alle notwendigen Maßnahmen und Instrumente für eine professionelle und zielführende Franchisenehmer-Akquise.

Am zweiten Tag steht die professionelle Kommunikation mit Ihren Franchisenehmer-Interessenten im Mittelpunkt. In Kleingruppen trainieren Sie erfolgreiche Rekrutierungsgespräche.

Zur erfolgreichen Umsetzung in der Franchisepraxis erhalten die Teilnehmer zusätzlich:

  • zwei individuelle Coaching-Telefonate für den nachhaltigen Erfolg, ca. 4 und 8 Wochen nach dem Seminar
  • persönliche Selbstlerneinheiten zur Weiterentwicklung individueller Stärken und Potenziale
  • Bücher und CDs zum Thema professionelles Verkaufen und Fairplay Franchising

Sonntag, 03.04.2016

Get-together & Kennenlernen der Referenten und Teilnehmer

Ab 19:00 im Veranstaltungshotel

Holger Blaufuß, Senior Manager Franchise bei Mc Donald`s Deutschland, beantwortet Ihre Fragen zum Thema Franchisenehmer-Akquise.


Montag, 04.04.2016, 9:00 - 18:00 Uhr

Referenten: Waltraud Martius, Chris Albrecht, Wolf-Dieter Martius


WER soll mit Ihnen wachsen? – Wie Sie Ihre Zielgruppe sinnvoll definieren

  • Genaues Anforderungsprofil an Franchisenehmer entwickeln und festlegen:
    persönliche, fachliche und finanzielle Kriterien

Geeignete Kandidaten für Ihr System interessieren: Rekrutierungsinstrumente

  • Erfolgversprechende Strategien der Rekrutierung
  • Einsatz zielführender Kommunikationsmittel und -kanäle: offline und online
  • Chancen kommunizieren: Professionelle Systemdarstellung
  • Die besten Empfehler einbinden: Bereits erfolgreiche Partner
  • Ein professioneller Rekrutierungsprozess als Garant für die richtige Entscheidung

Best Practice: Der erfolgreiche Rekrutierungsprozess „Made by Bodystreet“

Was ist die Erfolgsformel für das Wachstum von Bodystreet?
Christ Albrecht, Leitung Expansion bei der Bodystreet GmbH, gibt Einblicke in Aufbau und praktische Anwendung des erfolgreichen Rekrutierungsprozesses.

Offener Erfahrungsaustausch und Diskussion:
„Welche Rekrutierungswege sind wirklich erfolgreich – unter welchen Voraussetzungen?“

Was hat Ihr System zu bieten? – Einen attraktiven Unternehmens-USP entwickeln

  • Wie Sie die Alleinstellungsmerkmale Ihres Systems herausarbeiten:
    Vorgehen und Methoden, um sich erfolgreich am Markt zu positionieren


Dienstag, 05.04.2016, 9:00 - 18:00 Uhr

Referenten: Wolf-Dieter Martius, Waltraud Martius

Professionelle Gesprächsführung mit potenziellen Partnern

  • Wie Sie schnell eine vertrauensvolle Atmosphäre schaffen
  • Wie Sie im Dialog herausfinden, ob ein Kanditat zu Ihnen passt
  • Wie Sie Ihr System bewerbergerecht präsentieren
  • Wie sie mit potenziellen Einwänden oder Bedenken von Bewerbern umgehen
  • Wie Sie einen professionellen (Vertrags-) Abschluss schaffen

Praxisnahe (Video-) Übungen erfolgen in Kleingruppen mit maximal 4 Teilnehmern.
Jeder Teilnehmer erhält seine persönliche Videoübung auf SD-Karte.

 

 

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