Engpass Franchisenehmer-Akquise

Mit den richtigen Partnern professionell wachsen

 

Termin: Montag, 03.04. – Dienstag, 04.04. 2017
Ort:München, Novotel München City
Preise:Regulär: 1.900 EUR zzgl. MwSt.
DFV/ÖFV-Mitglieder: 1.500 EUR zzgl. MwSt.
Preise exkl. Tagungspauschalen 

Zielgruppe: Franchisegeber, Franchisemanager und Rekrutierungsverantwortliche in Franchisesystemen aller Branchen

Seminarinhalte

Mit dieser Intensivausbildung erhalten Sie einen umfassenden Überblick über alle notwendigen Maßnahmen und Instrumente für eine professionelle und zielführende Franchisenehmer-Akquise.

Am zweiten Tag steht die professionelle Kommunikation mit Ihren Franchisenehmer-Interessenten im Mittelpunkt. In Kleingruppen trainieren Sie erfolgreiche Rekrutierungsgespräche.

Zur erfolgreichen Umsetzung in der Franchisepraxis erhalten die Teilnehmer zusätzlich:

  • zwei individuelle Coaching-Telefonate für den nachhaltigen Erfolg, ca. 4 und 8 Wochen nach dem Seminar
  • persönliche Selbstlerneinheiten zur Weiterentwicklung individueller Stärken und Potenziale
  • Bücher und CDs zum Thema professionelles Verkaufen und Fairplay Franchising

Sonntag, 02.04.2017

Get-together & Kennenlernen der Referenten und Teilnehmer

Ab 19:00 im Veranstaltungshotel

Holger Blaufuß, Senior Manager Franchise bei Mc Donald`s Deutschland, beantwortet Ihre Fragen zum Thema Franchisenehmer-Akquise.


Montag, 03.04.2017, 9:00 - 18:00 Uhr

Referenten: Waltraud Martius, Verena Fink, Wolf-Dieter Martius


WER soll mit Ihnen wachsen? – Wie Sie Ihre Zielgruppe sinnvoll definieren

  • Genaues Anforderungsprofil an Franchisenehmer entwickeln und festlegen:
    persönliche, fachliche und finanzielle Kriterien

Geeignete Kandidaten für Ihr System interessieren: Rekrutierungsinstrumente

  • Erfolgversprechende Strategien der Rekrutierung
  • Einsatz zielführender Kommunikationsmittel und -kanäle: offline und online
  • Chancen kommunizieren: Professionelle Systemdarstellung
  • Die besten Empfehler einbinden: Bereits erfolgreiche Partner
  • Ein professioneller Rekrutierungsprozess als Garant für die richtige Entscheidung

Best Practice: Der erfolgreiche Rekrutierungsprozess „Made by Bodystreet“

  • Was ist die Erfolgsformel für das Wachstum von Bodystreet?
    Verena Fink, Leitung Expansion bei der Bodystreet GmbH, gibt Einblicke in Aufbau und praktische Anwendung des erfolgreichen Rekrutierungsprozesses.
  • Offener Erfahrungsaustausch und Diskussion:
    „Welche Rekrutierungswege sind wirklich erfolgreich – unter welchen Voraussetzungen?“
    Was funktioniert gut im Verkauf des Franchisesystems, was nicht?

Was hat Ihr System zu bieten? – Einen attraktiven Unternehmens-USP für IHR Franchisesystem entwickeln

  • Wie Sie die Alleinstellungsmerkmale Ihres Systems herausarbeiten
  • Vorgehen und Methoden, um sich erfolgreich am Markt zu positionieren


Dienstag, 04.04.2017, 9:00 - 18:00 Uhr

Referenten: Wolf-Dieter Martius, Waltraud Martius

Professionelle Gesprächsführung mit potenziellen Partnern

  • Wie Sie schnell eine vertrauensvolle Atmosphäre schaffen
  • Wie Sie im Dialog herausfinden, ob ein Kanditat zu Ihnen passt
  • Wie Sie Ihr System bewerbergerecht präsentieren
  • Wie sie mit potenziellen Einwänden oder Bedenken von Bewerbern umgehen
  • Wie Sie einen professionellen (Vertrags-) Abschluss schaffen

Praxisnahe (Video-) Übungen erfolgen in Kleingruppen mit maximal 4 Teilnehmern.
Jeder Teilnehmer erhält seine persönliche Videoübung auf SD-Karte.

 

 

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